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Le Blog Rise Up

Tout ce qu'il faut savoir sur les meilleures pratiques en matière de formation professionnelle

Compétences commerciales : quelles sont-elles et comment les améliorer ?

Compétences commerciales : quelles sont-elles et comment les améliorer ?

Pour 9 dirigeants sur 10, le métier de commercial revêt une importance majeure pour la performance de l’entreprise. Un chiffre qui n’est pas surprenant. Par ses missions (acquérir et fidéliser les clients, générer un chiffre d’affaires croissant) le commercial reste la clé de voûte d’une organisation prospère. À l’heure actuelle, 710 000 salariés occupent un poste de commercial, soit 2,5 % de la population active française.

  • Compétences
Les compétences clés à l'heure du travail hybride

Les compétences clés dans un contexte de travail mixte

Les compétences clés font référence aux aptitudes dont les collaborateurs ont besoin pour mener correctement leurs missions et faire face aux différentes situations professionnelles qui se présentent à eux. Ces compétences professionnelles sont, plus que jamais, au cœur de la transformation des métiers et des emplois. Elles répondent à l’évolution des pratiques : télétravail, flexibilité et mobilité, mais aussi aux bouleversements du contexte économique et social, issus de la crise sanitaire.

  • Compétences
Le reskilling : une stratégie à adopter pour combler le déficit de compétences

Le reskilling : comment combler le déficit de compétences ?

La perte de compétitivité : voilà l’une des craintes les plus vives des employeurs. Ils sont même 56 % à la prédire, en désignant une cause : le déficit de compétences. L’Association for Talent Development (ATD) pointe l’automatisation, qui pourrait toucher jusqu’à près de la moitié des emplois dans les décennies à venir, comme facteur de skill gap (écart entre les compétences nécessaires et les compétences disponibles en interne).

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